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2023-04-17
为有效提升新车销售质量，实现销售效益、、营销指标的双达成，集团在2021年下发了销售照拂贡献度绩效鼎新领导定见，一年多以来执行成效欠佳，现对单兵贡献度绩效查核政策强化执行，要求如下：适应领域：极悦娱乐官网各4S店销售部 。 。。
一、、贡献度绩效查核的重要性
效益利润是总经理、、销售总监的第一查核指标，治理层要以经营指标指标达成为导向，制订政策、、指标、、查核、、绩效；；单兵是单车综毛达成的第一责任人，以贡献度为导向的绩效查核是照拂的主绩效 。 。。
二、、贡献度绩效查核的主张
通过贡献度绩效查核，疏导和激励销售照拂在价值商谈中，自主守护公司利益最大化，致力提升裸毛，实现提升综毛的主张，从而实现公司和小我的双赢 。 。。
三、、贡献度界说
1、、①单车贡献度指标=单车综毛指标-厂家权责返佣；；②照拂贡献度指标=现实销售的单车贡献度指标相加 。 。。
2、、①单车贡献度达成=单车综毛达成-厂家权责返佣；；②照拂贡献度达成=现实销售的单车贡献度达成相加 。 。。
3、、子公司按贡献度指标制订车型基础贡献，对照拂查核了局以基础贡献与指标达标、、差额为评价尺度，即定价尺度的的正负贡献 。 。。
四、、贡献度绩效的结构占比
1、、贡献度绩效是照拂绩效的主绩效，占比指标暂定 20%-60%，集团凭据品牌情况审核，参考：极悦娱乐官网集团[2021]78 号文件；；
2、、①照拂贡献度增量=贡献度达成-贡献度指标；；②照拂贡献度达成率=贡献度达成/贡献度指标；；
3、、照拂贡献度绩效能够按达成率阶梯推算绩效金额；；贡献度绝对值增量可单独核算，进行比例分配，上不封顶；；
4、、各子公司绩效政策中的其他销量、、单项、、专项绩效激励按原有集团要求执行 。 。。
五、、贡献度绩效法子制订及上报
1、、贡献度绩效政策由子公司制订，并上报集团审核后执行，具体激励法子各子公司视情况自定；；
2、、贡献度绩效法子蕴含：政策文件、、贡献度指标尺度、、绩效测算工具（按 1、、2 月现实达成业绩仿照，新旧绩效对比） 。 。。
六、、贡献度绩效法子执行
各子公司总经理是强化贡献度绩效执行的第一责任人，必须起到调动销售照拂积极性、、实现量利双赢的主导作用，集团和子公司共同跟踪各月综毛提升成效、、月度评价 。 。。此项工作为总经理年度查核、、任职尺度的重要开关前提，对执行不力、、成效欠安的予以免职 。 。。
要求各店总经理、、总监扭转综毛、、价值同流合污的老旧观点，从引发单兵主观能动性启程，迅速发展此项工作，务必高度器重，急剧落地力见功效 。 。。
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